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202505/26

中小企業向け！成果が出るWebサイト制作のポイント

Webサイトは、単なる「会社紹介」から「ビジネスを動かす仕組み」へと大きく進化しています。
特に中小企業にとって、正しく設計されたWebサイトは、24時間働いてくれる営業マンと言っても過言ではありません。

この記事では、中小企業が成果を上げるためのWebサイト制作の重要ポイントを、印刷とWebの両方を手がける「重富プラス」（福岡県糸島市）が実務目線でご紹介します。

1. 「目的」を明確にする

成果が出るWebサイトの第一歩は、「このサイトで何を達成したいのか？」を明確にすることです。

目的の例：

  • 新規問い合わせ・予約の獲得

  • 商品・サービスの販売

  • 求人応募の増加

  • 会社の信頼感向上

目的が曖昧だと、サイト構成やデザインもブレがちに。
**目的＝サイトの「ゴール」**を最初に決めることで、無駄のない設計が可能になります。

2. ターゲットを具体的にする

誰に向けてWebサイトを作るのか？この「ターゲット設定」も非常に重要です。

良くある失敗：

「幅広い人に見てほしい」と思ってしまい、結果的に誰にも刺さらないサイトになる。

対策：

  • 年齢、性別、職業、地域などを具体的にイメージ

  • ターゲットの悩みや課題を明文化

  • その悩みに対して自社がどう貢献できるかを文章化

「誰のためのサイトか」を明確にすれば、伝え方が劇的に変わります。

3. スマホ対応はマスト

いまや7〜8割のユーザーはスマートフォンからサイトを閲覧しています。
スマホ対応（レスポンシブ対応）は「オプション」ではなく必須です。

チェックポイント：

  • スマホで文字が小さすぎないか

  • ボタンやリンクがタップしやすいか

  • 電話やLINEなどの導線が目立つ場所にあるか

「スマホで見づらい＝即離脱」です。
重富プラスでは、スマホでの導線設計を特に重視して制作しています。

4. お問い合わせ導線はシンプルに

Webサイトの最終目的が「問い合わせ」である場合、フォームが複雑すぎたり、場所がわかりにくいのは致命的です。

成果が出る導線のポイント：

  • 上部と下部、どちらにもCTA（ボタン）を設置

  • 電話番号はクリックで発信可能に

  • 問い合わせフォームは入力項目を最小限に

例：「名前・メールアドレス・本文」程度が理想。
入力のハードルを下げるだけで、コンバージョン率が大きく変わります。

5. 実績やお客様の声を積極的に掲載

「自社の商品やサービスが本当に信頼できるか」を示すために有効なのが、お客様の声や導入実績です。

掲載する際のコツ：

  • 実名＋顔写真があれば説得力アップ

  • 業種や所在地など、読者と近い属性の実績が◎

  • 導入前後のビフォーアフターがわかるとベター

特に地方企業や店舗にとっては、「地元のお客様の声」が最強の信頼コンテンツになります。

6. 自分たちで更新できる仕組みにする

制作会社に都度修正依頼をするよりも、自社で簡単に更新できるWebサイトが理想です。

更新できる内容の例：

  • ブログ（お知らせ、イベント告知など）

  • 施工事例、納品事例

  • スタッフ紹介や採用情報

WordPressなどのCMSを活用することで、専門知識がなくても簡単に更新できる設計が可能です。
重富プラスでは、更新方法のレクチャーまでサポートさせていただきます。

7. SEO（検索エンジン対策）を意識した構造に

Webサイトにアクセスしてもらうには、Google検索で上位表示されることが欠かせません。

初心者向けSEO対策：

  • 各ページごとに適切なタイトルと説明文（metaタグ）を設定

  • h1、h2、h3などの見出し構造を整える

  • 狙いたいキーワードを本文に適度に含める

  • 画像にはalt属性を付ける

「糸島　〇〇（業種名）」など、地域×業種のキーワードで上位を狙うのが中小企業にとって現実的で効果的です。

8. 印刷物との連携で相乗効果を

Webだけではなく、チラシ・パンフレット・名刺など印刷物との連携を意識することで、情報発信の幅が広がります。

連携の例：

  • チラシからQRコードでWebに誘導

  • Webに掲載するためのPDFカタログ制作

  • 印刷物と同じデザインテイストで統一感を出す

重富プラスは印刷とWebをワンストップ対応できる数少ない制作会社。
紙とデジタルの融合で、販促の効果を最大化できます。

9. サイト公開後の運用が9割

Webサイトは「作って終わり」ではありません。むしろ運用・改善こそが成果につながる鍵です。

運用のポイント：

  • 定期的にブログや事例を更新する

  • アクセス解析ツール（Google Analytics等）で反応を確認

  • 検索キーワードや流入元をチェックして改善する

「公開後、何も手を加えていないサイト」は、時間とともに埋もれてしまいます。
だからこそ、運用まで含めたサポート体制が重要になります。

10. 地元密着型の制作会社と組むメリット

Webサイトは、「会社の顔」として長く使うもの。
そのためにも、地域性を理解してくれる地元の制作会社に依頼することは大きなメリットです。

地元企業と組む利点：

  • 直接会って相談・打ち合わせができる

  • 糸島ならではの言葉や価値観を汲み取れる

  • 地域イベントや地元メディアとの連携提案が可能

**「遠方の格安業者」より、「地元で伴走してくれるパートナー」**が、成果につながるWebサイトの成功の秘訣です。

まとめ：成果が出るWebサイトをお届けします

中小企業にとってのWebサイトは、「コスト」ではなく利益を生む投資です。
しっかりと目的とターゲットを定め、更新しやすく成果につながる構成を作ることで、着実にビジネスの成果へと結びつけることができます。

重富プラスでは、印刷とWebの両面から、中小企業さまの課題を一緒に解決しています。
糸島市・福岡県内の企業・店舗さま、ぜひお気軽にお問い合わせください！