福岡を中心として、様々なお客様のWebサイトを制作させていただいておりますが、ホームページ完成後の更新や新規ページの追加にあたり、Webサイトの更新担当者様から『どんな文章を書いたら良いか』『売上向上につなげるには、何の情報発信をするのか？』というようなご相談をいただく場合があります。
Webサイト更新担当者の皆様は、どのような点に注意して更新していますかいますか？
魅力的な商品やサービスであっても、広告文が読者の心に響かなければ、せっかくの訴求力が半減してしまいます。
今回は、読者視点で効果的な広告文を作成するための3つのポイントについて、詳しく解説していきます。
１．ターゲットを明確にする
広告文を作成する上で、まず最初に意識すべきは「誰に何を伝えたいのか」というターゲット設定です。
ペルソナを設定する
ペルソナとは、あなたの商品やサービスの理想的な顧客像のことです。年齢、性別、職業、趣味、悩みなど、具体的な人物像をイメージすることで、よりピンポイントに訴求することができます。
ターゲットのニーズを把握する
ペルソナの設定に基づき、ターゲットが抱えている悩みや欲求を深く理解しましょう。その上で、あなたの商品やサービスが、どのように彼らの悩みを解決し、欲求を満たすことができるのかを明確にします。
例：ダイエット食品の広告文
- ターゲット： 20代～30代の女性で、短期間で効率よくダイエットしたいと考えている人
- ペルソナ： 仕事が忙しく、なかなか運動時間が取れないOLさん
- ニーズ： 短時間で手軽にダイエットしたい、健康に良いものを食べたい、リバウンドせずに痩せたい
ターゲットの選定やペルソナの設定については、こちらの記事でもご紹介しています。
＞＞＞マーケティング戦略：自社のターゲットを明確にし、売上向上を目指す5つの方法！
２．簡潔で分かりやすい言葉を使う
魅力的な商品やサービスであっても、専門用語ばかりの難しい文章では読者はすぐに興味を失ってしまいます。
シンプルな言葉を選ぶ
専門用語や難しい表現は避け、小学生でも理解できるような平易な言葉を選びましょう。
具体的に説明する
抽象的な表現ではなく、具体的な数字や事例を用いて説明することで読者の理解を深めることができます。
箇条書きや表を使う
文章全体が長文になってしまう場合は、箇条書きや表を活用して情報を整理しましょう。
例：ダイエット食品の広告文
- 悪い例： 本製品は、高濃度のHCAが脂肪燃焼を促進し、代謝をアップさせることで、効率的なダイエットをサポートします。
- 良い例： 1日3粒を目安に飲むだけで、食事制限や激しい運動をしなくても、お腹の脂肪を燃やしてスッキリ！
３．メリットを具体的に示す
読者は、あなたの商品やサービスを購入することで、どのようなメリットを得ることができるのかを求めています。
数字で示す
「○○％アップ」「○○時間短縮」など、具体的な数字で効果を示すことで、説得力が増します。
体験談を交える
実際に商品やサービスを利用した人の体験談を紹介することで、読者の共感を呼ぶことができます。
保証や特典を提示する
無料体験や返金保証など、購入しやすい特典を提示することで、購買意欲を高めることができます。
例：ダイエット食品の広告文
- 悪い例： 本製品は、あなたのダイエットを成功に導きます。
- 良い例： 本製品を3ヶ月飲み続けた結果、平均で5kgの減量に成功！しかも、リバウンドなし！
まとめ
読者視点で効果的な広告文を作成するためには、ターゲットを明確にし、簡潔で分かりやすい言葉を用い、メリットを具体的に示すことが重要です。
これらのポイントを意識して、魅力的な広告文を作成し、多くの人にあなたの商品やサービスを知ってもらいましょう。